Propósito

Incrementar el volumen de ventas y la satisfacción de los clientes de Alimentación Moderna mejorando el ingreso neto. Negociar y desarrollar los acuerdos con el clientes del Área de su responsabilidad en base a la Foto de Éxito.

Responsabilidades

• Con GKAM AM y el Coordinador de Clientes Nacionales del área gestión global, negociación y seguimiento de los acuerdos con los clientes locales asignados para conseguir el desarrollo de la cifra de negocio previsto y el posicionamiento que permita seguir creciendo y garantice la evolución futura.
• Desarrollo y seguimiento de los acuerdos cerrados por los KAM´s  Nacionales . 
• Activación de las palancas básicas del negocio con cada cliente en términos de surtido, implantaciones y plan promocional siguiendo los parámetros definidos en la Foto de Exito y aterrizados a Punto de Venta (PdV) .
• Elaboración de los Business Plan Regionales de los clientes asignado siguiendo las pautas del b.P Nacional  y asegurar la ejecución de los mismos.
• Definición de presupuesto a gestionar en el PdV, cuando proceda, por parte del equipo de ejecución y establecer las pautas para la ejecución en el PdV
• Negociación de las acciones promocionales y de generación de tráfico en los PdV de las cadenas que gestiona para conseguir el crecimiento de consumo y de la activación del PdV
• Coordinación del proceso del pedido ,actividades promocionales, plazos de entrega, gestión devoluciones y resolución de incidencias.
• Estimación de la demanda de cada uno de los clientes asignados , gestión de referencias con riesgo de obsolescencia y resolución de las incidencias de calidad de producto en el mercado con cada cliente.
• Seguimiento y reporte de: resultados de ventas , cuotas de mercado y principales KPI´s de Red Score por PdV de los clientes asignados.
• Control y reporte del status de las negociaciones y de la ejecución de los contrapartidas acordadas. 
• Seguimiento de la situación del merchandising : planogramas del lineal , surtido , equipos de frio y espacios adicionales.  

¿Qué esperamos de ti?

Formación:

• Valorable Grado en Económicas y/o Empresariales.
• Valorable formación complementaria en Ventas, Sector Gran Consumo.

Experiencia:

• Experiencia en puestos de similares características en empresas de gran consumo y/o alimentación.

Conocimientos:

• Conocimiento del Área y Core Business
• Office

Idiomas:

• Inglés valorable

Competencias:

• Capacidad de comunicación, planificación y organización, visión global y atención a detalle
• Trabajo en equipo
• Capacidad para establecer objetivos y controlar su evolución
• Capacidad para analizar y seguir presupuestos, cuentas de resultados y balances
• Conocimiento del negocio de los Clientes
• Capacidad de negociación
• Orientación a resultados
• Adaptabilidad/Resiliencia