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Gestor Distribuidores (Away From Home Lisboa)

Lisbon, Portugal Commercial: Field Sales 26/04/2022 75099
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Gestor Distribuidores (Away From Home Lisboa)

Procuramos um Gestor Distribuidores para a equipa de Away From Home tendo como responsabilidade o ciclo de gestão de vendas de um Distribuidor, assegurando o acordo contratual e o cumprimento dos objetivos comerciais. Implementa a estratégia nos Distribuidores designados, atuando como um parceiro estratégico para as equipas de Distribuidores, a missão desta função inclui o reforço da relação e a valorização das nossas marcas, sendo embaixador da CCEP nas equipas de vendas dos Distribuidores. 

Principais Responsabilidades:

  • Gestão no Negócio: Monitoriza objetivos de vendas, base de clientes, margens e rentabilidade; Planos de marketing comercial e respetiva execuçãoGestão de recursos: Pedidos e aprovações de POS e CDE; Apoio às negociações com os clientes dos distribuidores; Conhece em detalhe o mercado da área de responsabilidade.
  • Gestão dos distribuidores: Assegurar que o distribuidor cumpre com a correta aplicação da política comercial da CCEP; Atua como parceiro estratégico, estabelece relações fortes para promover a lealdade à marca e alavancar a eficácia das equipas de vendas dos Distribuidores;  Negoceia/apresenta aos distribuidores os objetivos anuais de vendas, bem como as metas mensais, campanhas e planos comerciais/marketing; Acompanhar os resultados e a realização dos objetivos; Encoraja a equipa de vendas do distribuidor a procurar oportunidades e fomenta o diálogo formal e informal com a equipa do distribuidor, facilitando a comunicação utilizando vários canais e oportunidades.; Propõe alterações e melhorias ao distribuidor nas suas práticas comerciais, cobertura de mercado, níveis de atividade comercial.
  • Gestão de Clientes (internos e externos): Mantém uma comunicação constante e fluída, dando resposta regular às preocupações e pedidos, mesmo que seja apenas para dar um status da situação; Cumpre as políticas e procedimentos internos.

Perfil que procuramos:

  • 12º Ano de Escolaridade ou Licenciatura em Gestão/Marketing (fator eliminatório)
  • Experiência mínima de 5 anos na área comercial com experiência na gestão de equipas (fator eliminatório)
  • Excel intermédio 
  • Inglês intermédio
  • Competências comportamentais: capacidade de negociação, comunicação e influência, orientação para resultados, liderança da performance de Equipas, disciplina e organização.

 

A Coca-Cola Europacific Partners (CCEP) é uma importante empresa de bens de consumo (FMCG) e o maior engarrafador independente da Coca-Cola do mundo. Com uma equipa dedicada de 33,200 pessoas, a servir clientes em 29 países, produzimos, vendemos e distribuímos as marcas de bebidas mais adoradas do mundo a mais de 600 milhões de pessoas, incluindo a Coca-Cola®, Fanta®, Powerade®, Glaceau Vitaminwater®, Monster® e Capri-Sun®. E queremos ter uma equipa tão diversa como os nossos produtos – com uma cultura que fomente a pertença e a inclusão. Uma que permita a todos serem eles próprios, qualquer que seja a sua origem ou experiência. Desde o género, idade e etnia à orientação sexual e diferentes capacidades, acolhemos pessoas de todos os estratos sociais e fortalecemos perspectivas únicas. Reconhecemos que temos algum caminho a percorrer, mas vamos lá chegar com o apoio dos nossos colaboradores. São eles que impulsionam o nosso crescimento futuro.

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