BEING YOU IS ALL IT TAKES.
MAKE MAGIC HAPPEN.

1. Définir la stratégie promotionnelle sur les deux circuits

• Collecter, analyser et exploiter les données marché, clients et consommateurs afin d’identifier les opportunités de croissance et d’optimisation des investissements promotionnels.
• Piloter l’analyse de l’efficacité et de la rentabilité des promotions (volume, chiffre d’affaires, profitabilité, ROI) afin d’alimenter les réflexions stratégiques et l’Annual Business Plan (ABP).
• Élaborer la stratégie promotionnelle par marque, segment, pack et circuit de distribution, en cohérence avec les objectifs de croissance, de parts de marché et de profitabilité de l’entreprise.
• S’appuyer sur les recommandations des équipes centrales et des bonnes pratiques des autres pays pour construire la stratégie promotionnelle
• Définir les orientations en matière de pression promotionnelle, d’investissement commercial et d’allocation budgétaire en collaboration avec la finance
• Présenter, recommander et défendre les orientations stratégiques auprès de la Direction de CCEP et de la Coca-Cola Company)

2. Piloter le déploiement de la stratégie promotionnelle

• Coordonner et animer les différentes parties prenantes (équipes commerciales, marketing, finance, category management et partenaires Coca-Cola) afin d’assurer l’alignement autour de la stratégie définie, du suivi des budgets et des volumes.
• Accompagner les équipes commerciales dans la construction et la mise en œuvre des plans promotionnels par circuit, marque et client.
• Piloter l’activité promotionnelle s’assurant de l’orientation des investissements et de la pression promotionnelle vers nos priorités stratégiques
• Conduire les projets de transformation de la promotion et des investissements commerciaux afin de soutenir les ambitions de croissance et de gain de parts de marché.
• Identifier les risques et opportunités, recommander les ajustements nécessaires et garantir l’atteinte des objectifs (financiers, part de marché…)

3. Mesurer la performance et recommander les évolutions stratégiques

• Suivre l’impact de la stratégie promotionnelle sur les indicateurs de performance commerciaux, financiers et de profitabilité.
• Évaluer l’efficacité des actions déployées et proposer des plans d’actions correctifs lorsque nécessaire.
• Assurer une veille des évolutions du marché, des pratiques promotionnelles, de l’environnement concurrentiel et des contraintes réglementaires.
• Formuler des recommandations auprès du top management en vue d’adapter la stratégie promotionnelle et les investissements commerciaux aux évolutions du marché et aux priorités business.
• Assurer le déploiement et l’adoption des outils d’analyses (CIM, CRA…)

Expériences requises 

Expérience dans l’univers des biens de grande consommation et/ou de la grande distribution, où vous avez pu acquérir durant cette période une expérience commerciale, stratégie commerciale, RGM ou finance commerciale

Qualifications souhaitées

De formation supérieure type école de commerce / ingénieur.

Compétences techniques requises

Forte compétence analytique

Maîtrise de l’anglais

Compétences comportementales requises

1. Gérer la complexité et l'ambiguïté : s’adapter rapidement malgré le manque d’informations ou la complexité d’une situation
2. Agilité relationnelle : interagir avec des personnalités diverses et adapter son style de communication
3. Challenger le statut quo : oser challenger les règles et proposer des solutions nouvelles (opérationnelles) sur son périmètre
4. Capacité à fédérer et mobiliser vos interlocuteurs dans un environnement matriciel et international