BEING YOU IS ALL IT TAKES.
MAKE MAGIC HAPPEN.

En charge d’un portefeuille de clients nationaux sur un ou plusieurs segments du Hors Domicile

En ligne avec la stratégie et les priorités de Coca-Cola European Pacific vous définissez, négociez et mettez en place des plans d’affaires communs avec vos clients sur les actions commerciales et marketing nécessaires pour développer le revenu, le volume, la profitabilité et faire croitre la catégorie des boissons sans alcool et les parts de marché de CCEP auprès de vos clients.

Responsabilités principales :

1. Elaborer la stratégie commerciale de votre segment en prenant en considération les tendances de marché, les opportunités ainsi que les challenges à relever. Être force de recommandation pour développer le business de CCEP au sein de votre/vos segment(s).

2. Elaborer la stratégie par client au sein du segment dans le cadre de la politique commerciale générale aussi bien pour les clients directs qu’indirect.

3. Analyser les forces et les faiblesses de vos clients et les consommateurs du segment et de la catégorie boissons, en binôme avec le manager commercial développement, afin de recommander les meilleurs plans d’affaires.

4. Gérer et négocier les accords commerciaux annuels ou pluriannuels avec les responsables des achats afin d’obtenir un assortiment optimal, de développer la visibilité de nos marques, de développer nos partenariats shopper marketing, merchandising et logistique.

Piloter en conséquence les moyens moteurs (accord annuel, budgets etc…) afin d’avoir le meilleur retour sur investissement possible.

5. Responsabilité totale du P&L du segment

6. Elaborer, prévoir et assurer le suivi et l’optimisation des business plans : DN, chiffre d'affaires, part de marché, profit, investissements via une analyse précise des data clients et marché.

6. Collaborer étroitement avec les équipes multifonctionnelles (KAM Circuit Direct, Développement commercial, Supply chain, finances, …) afin de coordonner les actions liées aux différents comptes et d’assurer la meilleure exécution possible

10. Développer de bonnes relations commerciales avec les acheteurs et autres contacts des différents comptes.

Profil

Bac+5 avec Une expérience réussie de négociation commerciale siège/terrain et/ou de stratégie commerciale

Compétences techniques requises :

1. Maîtrise indispensable de l'anglais oral et écrit pour ce poste.

2. Expertise commerciale et idéalement catégorielle

3. Logique financière et maîtrise d’un P&L

4. Maitrise des négociations sous tous ces aspects

Compétences comportementales requises :

1. Autonomie, capacité à gérer de multi-priorités

2. Capacité à manager une équipe matricielle

3. Orientation objectifs/résultats

4. Capacité à communiquer de façon claire et inspirante

5. Gérer la complexité et ambiguïté : s’adapter rapidement malgré le manque d’informations ou la

complexité d’une situation.

6. Capacité à influencer

7. Etre force de recommandation