KAM AFHO Área Centro

Proposito del puesto:

Liderar el desarrollo y gestión de los clientes de su region del segmento Away From Home Organizado asignados a su responsabilidad, asegurando la correcta implementación de la estrategia comercial definida y estableciendo relaciones sólidas con los clientes y stakeholders internos.

Su misión principal es alcanzar los objetivos establecidos en el Business Plan, garantizando la coherencia y consistencia en la ejecución a nivel regional y colaborando estrechamente con equipos nacionales y áreas funcionales internas.

¿Qué harias?

Principales responsabilidades:

• Definir y ejecutar la estrategia de negociación para los clientes de Away From Home Organizado (AFHO) de su región, asegurando la alineación con las directrices estratégicas de la compañía.
• Definir y coordinar nuevas dinámicas comerciales en los equipos de AFHO en colaboración con las diferentes áreas internas, colaborando con sus compañeros y asegurando su correcta ejecución en los equipos y su alineamiento con la estrategia global.
• Negociación directa de las cuentas mas relevantes de la región (TIER2b/3)
• Realizar un seguimiento riguroso de los KPIs clave, incluyendo rentabilidad, cumplimiento de objetivos, deuda y morosidad, diseñando e implementando planes de acción correctivos cuando sea necesario.
• Identificar y proponer nuevos clientes potenciales, evaluando oportunidades de crecimiento alineadas con la estrategia de expansión de la compañía.
• Colaborar con el equipo de Commercial Development en la definición de objetivos y Planes de Negocio, asegurando la correcta medición de su impacto en los clientes y en el mercado.
• Coordinarse con el Área Legal para garantizar que los acuerdos comerciales con clientes cumplan con los requisitos legales, minimizando riesgos y asegurando el correcto desempeño de las acciones comerciales.
• Supervisar el diseño y propuesta del Business Plan de los clientes bajo su responsabilidad, integrando la visión de los clientes, Brand Managers de TCocaColaCompany y las prioridades estratégicas de CCEP.
• Implementar planes de contingencia cuando sea necesario, maximizando oportunidades de negocio y garantizando la correcta ejecución del Business Plan.
• Realizar reportes periódicos al SR Manager AFHO para facilitar la toma de decisiones estratégicas en el segmento Away From Home Organizado.
• Colaborar y dar apoyo a los KAMs nacionales en las zonas involucradas.

Ubicación: Madrid y alrededores

¿Qué te pedimos?

Formación Académica:

• Titulación universitaria finalizada. Valorable vinculada a ADE, Empresariales, Direccion comercial y Marketing o similar.

Experiencia requerida:

• Experiencia mínima de 3 años en departamento comercial de Gran Consumo, idealmente en empresas de Bebidas, y de forma continuada en los últimos 3 años.

• Se valorará la experiencia y competencias en gestión de equipos.

Conocimientos requeridos:

• Inglés: Nivel C1 requerido a nivel oral como escrito
• Conocimiento del sector Away From Home Organizado y sus dinámicas de mercado
• Gestión y análisis de KPIs para la toma de decisiones estratégicas (evolución netos, volumen de ventas, coste comercial…)
• Experiencia en Negociación de contratos
• Dominio de herramientas digitales (Power BI, Excel, PPT…)
• Conocimientos financieros: analizar e interpretar una P&L)

Competencias requeridas:

-Orientación a resultados. -Capacidad de influencia y liderazgo. -Alta capacidad de análisis y planificación estratégica. -Gestión de relaciones y networking. -Trabajo en equipo y colaboración interdepartamental. -Adaptabilidad y gestión del cambio. -Proactividad e iniciativa en la resolución de problemas. -Compromiso con la sostenibilidad y digitalización.