Sr Mgr, National & Key Accounts HOME & KBS
Norway HQ, Norway
Commercial: Field Sales
25/04/2024
93615
Coca-Cola Europacific Partners søker KAM - Norgesgruppen
Har du god forretningsforståelse, og innsikt i verdidriverne i dagligvarehandelen? Har du i tillegg et kreativt mindset? Da er du kanskje den som vi ser fram til å kunne tilby en spennende og utviklende mulighet hos oss!
Coca-Cola Europacific Partners (CCEP) er en stor leverandør til markedet, og våre kunder og konsumenter har et sterkt forhold til våre merkevarer. Vi samarbeider med de største kundene i norsk dagligvarehandel, og legger vår stolthet og lidenskap i å være kundens foretrukne forretningspartner i drikkevare-kategorien.
Hvis du er vår nye kollega, så vil du bli tatt godt vare på i teamet, og vi vil hjelpe deg til å bli en enda sterkere KAM! Du vil bli del av et solid kundeteam som har høy entusiasme for våre brands og for selskapet, som er dedikert til å hele tiden søke nye, bedre og mer bærekraftige løsninger, som er faglig sterke forhandlere med bred forretningsforståelse og som våre kunder har tillit til. Her vil du kunne få utfordring og utvikling på løpende bånd!
Hva er de viktigste arbeidsoppgavene i KAM-rollen?
• Utarbeide og gjennomføre våre strategier i samarbeid med våre kunder i NorgesGruppen
• Identifisere kundens behov og verdidrivere, være årvåken overfor trender og utvikling i bransjen, ha god kunnskap om våre produkter, og strekke deg etter å utvikle kundene gjennom å kontinuerlig optimalisere produktmiks og løsningene hos kunde
• Analysere og anvende data og statistikk i møte med kunder og interne stakeholders
• Ansvar for hele salgsprosessen hos egne kunder, og lede forhandlinger på et høyt nivå med mål om å skape langsiktig merverdi for begge parter
• Jobbe tett med kundene for å bygge og ivareta strategiske forretningsrelasjoner, og yte god service som sikrer høy kundetilfredshet
• Sikre at relevante stakeholders internt får all den informasjon som behøves for at vi som selskap skal levere og lykkes sammen. KAM er en utpreget lagspiller som sikrer at gode innspill kommer fram på alle arenaer, og tar ansvar for tett dialog med bl.a. operasjonelt salg, marketing, prognose, logistikk, kategori og produksjonsplanlegging
For å lykkes i denne rollen tror vi du bør være lidenskapelig opptatt av analyse, salg og forhandlinger, ha stor kommersiell innsikt, noen års erfaring fra Key Account Management, og bred forhandlingskompetanse med å lande de gode avtalene med kundene. Rett kandidat har en begeistring for å jobbe med kjente og kjære merkevarer som Coca-Cola, Fanta, Sprite, Monster og Burn.
Vi tror at rett kandidat har denne bakgrunnen:
• Minimum 2 års relevant arbeidserfaring fra Key Account Management på nasjonalt nivå innen FMCG og det er et pluss om du kjenner dagligvarehandelen
• Høyere utdanning innen økonomi, salg og/eller markedsføring eller tilsvarende er ønskelig, men ikke et krav
• Dokumentert forhandlingserfaring som kan vise til resultater gjennom kunderelasjoner og forhandlinger.
• Sterk finansiell og kommersiell forståelse, og ferdigheter som hjelper deg å se kommersielle muligheter
• Utpreget relasjonsbygger med gode samarbeidsferdigheter som holder presentasjoner som involverer og engasjerer publikum
• Trygg på å ta beslutninger, har en helhetlig faktabasert tilnærming i kombinasjon med evne til å tenke nytt, og utviser høy personlig integritet
• Stor gjennomføringsevne og høy arbeidskapasitet, er proaktiv, grundig og strukturert
• Habile digitale ferdigheter, spesielt innen Officepakken
• Flytende norsk, samt gode engelskkunnskaper, både skriftlig og muntlig
Vi kan tilby en superspennende og variert hverdag!
Dette er en spennende og utfordrende stilling i et dagligvaremarked i stadig utvikling. Du vil få variert erfaring med noen av verdens sterkeste merkevarer, få kjenne på vår passion for det vi driver med, og få muligheten til å jobbe i et internasjonalt selskap med gode utviklingsmuligheter.
Vi håper vi kan friste med:
• En rolle hvor du kan sette positive fotavtrykk, og vi kan støtte deg til å bli preferert partner hos oss og hos våre kunder
• En synlig og sentral rolle tett på kjernevirksomheten i bedriften med stor påvirkningskraft, mye ansvar, spenstig læringskurve og dyptgående innsikt i avdelingens forretningsstrategier
• Grundig innsikt i våre produkt – og utstyrsportefølje
• God opplæring og bred erfaring innen forhandlingskompetanse
• Et veldig trivelig og inkluderende arbeidsmiljø hvor alle skal ha det bra på jobben, og i et team som flere ganger er blitt kåret til kundenes foretrukne forretningspartner
• Konkurransedyktige betingelser for lønn, bonus, pensjon, forsikring og bilordning
• Kantineordning, gratis parkering og lading, treningsrom på arbeidsplassen og direkte tilgang til alle våre fantastiske og høyt elskede produkter!
Hvordan søke på stillingen?
Vi gleder oss til å motta din søknad! Søknader per mail vil ikke bli behandlet. Om du har spørsmål vedrørende stillingen kan du kontakte Durak Rusiti, Associate Director National & KAM per mail drusiti@ccep.com eller Anette Moen, Talent Acquisition Manager, amoen@ccep.com
Søknadsfrist 7. mai