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Rattaché au Manager des Ventes, l’attaché commercial est en charge de développer les volumes de vente et chiffre d’affaires de son portefeuille de points de vente (essentiellement supermarchés) de façon profitable et en adéquation avec la stratégie commerciale et les objectifs de l’entreprise. Il est également en charge de la mise en place des leviers d’exécution et de croissance en magasin.

Responsabilités principales :

1. Relation client et développement commercial

- Effectuer des visites régulières en point de vente

- Analyser et animer les Kbis de son portefeuille en construisant des plans d’action appropriés

- Identifier, négocier et activer des leviers de croissance en rayon (augmentation de l’assortissement et de la part de linéaire) ou hors rayon (outils de délocalisations, mises en avant, etc.)

- Conseiller les clients sur la gestion de leur stock en fonction de la rotation des produits (en rayon, dans l’ensemble de nos équipements, et en fonction des périodes et du calendrier promotionnel)

2. Execution commerciale

- Veiller au respect de l’assortissement et développer la part de linéaire négociés dans le cadre des accords nationaux, notamment via les réimplantations et la lutte anti-rupture

- Maximiser les remontées de commandes des tracts proposés par le national pour en optimiser les volumes et l’emplacement, book été et tps fort

- Assurer l’entretien, la bonne tenue et le remplissage des vitrines réfrigérées et des équipements de délocalisation selon les standards du PICOS (vision du succès)

- Effectuer le montage des opérations promotionnelles, la mise en place des PLV, et des affichages prix conformément aux standards du PICOS

- Collaborer avec les prestataires externes

- Contrôler que la présentation de nos produits en magasin (DDM, emballage, prix…) et contribuer à valoriser l’image de marque

- Réaliser un reporting quotidien sur son activité

3. Sécurité

- Respecter le port des protections individuelles, les gestes et postures

- Respecter les procédures et des règles de sécurité

- Respecter les consignes de sécurité et de protection de l'environnement dans la manipulation des matériels et des produits

Principaux interlocuteurs :

Interne :

- Equipes Field Sales : collaboration pour le partage d’information et de bonnes pratiques

- Equipes support : collaboration pour assurer l’exécution commerciale en point de vente

- Service technique et logistique pour les équipements

Externe :

- Les clients : vendre les leviers du développement commercial de l’entreprise pour développer le chiffre d’affaires - Les prestataires pour identifier les besoins de prestations pour garantir le marchandising en point de vente

Compétences techniques requises :

- Connaissance des mathématiques commerciales

- Compétence informatique et digitale

- Maitrise des techniques de vente

- Connaissance du marché des PGC

Compétences comportementales requises :

- Organisation et rigueur

- Collaboration

- Orientation Client

- Pilotage de la Performance

- Communication